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当地时间6月12日，中铁十局与长飞秘鲁公司签署安卡什地区整体互联互通与社会发展宽带安装工程项目承包合同，合同金额万美元，工期暂定10个月，主要包括个传输网站点和个接入网站点建设。这也是中铁十局在海外首次涉足智能宽带网络领域，正式进军“新基建”，助力民生改善，用光通信点亮当地数字化发展。
▲6月12日，中铁十局与长飞秘鲁公司签署安卡什地区整体互联互通与社会发展宽带安装工程项目承包合同
危急时刻，开发新市场举步维艰01
年，中铁十局围绕“做深”秘鲁市场目标，全年中标17个项目，合同总额3.1亿美元，占该国公共承包市场9.5%，秘鲁市场也成为十局在拉美地区的新支撑。
年初，中铁十局着力“做透”秘鲁市场，提出“确保新签合同额5亿美元”的新目标，谋求经营规模和质量双提升。截至2月末，在秘鲁已连中三标，累计营销额1.15亿美元，占目标任务23%，开局势头迅猛，一切按既定目标稳步推进。
但是，突如其来的疫情让人猝不及防。3月6日，秘鲁发现首例新冠肺炎病例；3月16日，宣布进入紧急隔离状态。截至6月14日，累计感染人数超过22万人，位列全球第八，每人就有1例确诊，感染密度高居拉美第一，当前仍保持日均约人的增长，疫情形势异常严峻。
受疫情冲击，秘鲁诸多领域遭受重创，基建领域也被迫按下“暂停键”，招标、采购、合同签订等一系列流程全部暂停，直到政府解除国家紧急状态。疫情突袭，让建筑企业面临巨大挑战，中铁十局在秘鲁全年的市场营销前景笼罩一层阴影。
▲中铁十局秘鲁籍员工为中国抗“疫”募捐（左图）
中铁十局为秘鲁钱凯社区居民捐赠抗疫物资（右图）
冲破封锁，聚焦新基建旗开得胜02
面对疫情，中铁十局一手抓防控、一手抓经营，咬定5亿美元营销额任务、推动投融资项目取得实质性进展、完善国别公司建设、开发新领域（除传统基建领域以外）等四大目标不放松，及时调整工作思路，业务培训、商务洽谈转入线上，项目跟踪、标书编制同步推进，着力内部储能，全面备战复工，力争冲破疫情“封锁”，在逆境中取胜。
▲中铁十局秘籍员工上班前测体温（左图）
疫情期间，秘籍员工日常工作佩戴口罩（右图）
▲组织线上培训，开展心理讲座
在“开发新领域”方面，中铁十局紧随国家号召，聚焦“新基建”领域，注重发挥自身优势，寻求专业化、实力强的企业合作，加快相关产业布局，打造新的基础设施服务体系，抢占秘鲁市场。年6月，中铁十局开始参与长飞公司安卡什地区整体互联互通与社会发展宽带安装工程项目有关招标答疑、现场考察等活动。该工程作为秘鲁国家电信计划项目的一部分，旨在通过扩大宽带网络覆盖面，促进当地经济发展，提高秘鲁人民生活质量。
▲秘鲁员工通过网络办公
两家企业均有意“强强联手，共促发展”，在经过近1年、12轮谈判后，双方确定最终合同条款。6月12日，合同签署，标志着十局首个海外“新基建”项目花落秘鲁。该项目建成后将服务区域内数百个城镇和公共机构，尤其对偏远社区民众来说，将一改现状，远程教育、远程医疗及民生安全等便捷福利触手可及，超过50万人将受益。
把握机遇，把控下半场营销战术03
该项目作为进入秘鲁宽带网络领域的“敲门砖”，中铁十局也充分认识到网络在拉美的前景。据秘鲁国家统计和信息局发布的统计报告，截至年底，秘鲁互联网普及率52.5%，与拉美地区互联网普及率基本持平，意味着该地区有一半的家庭没有接入互联网。尤其在疫情之下，视频社交、在线医疗、网络教育、远程办公等“云经济”在国内迅速崛起，一定程度降低了经济损失、创造了新的经济需求，也刺激了其他地区和国家。拉美作为当前疫情的“震中”，“云经济”将成为趋势，市场空间大有可为。
“我们把此次中标的‘新基建’项目当成新契机，并将以此为‘跳板’，积累经验，加强探索，进一步深化合作通道，深度参与秘鲁、甚至整个拉美地区的互联网领域，打造投资合作的新引擎。”中铁十局拉美区域负责人表示。“虽然疫情仍在持续，全年已经过半，但是我们在‘危机’中也看到了新机遇，下半年会定点发力，精准施策，争取突破。”
