截至年11月30日，重组后的中国石油工程建设有限公司（CPECC）共承接海内外项目余项，新签合同额创历史新高，其中海外市场新签合同额占比70%以上。

在行业形势复杂、石油市场仍处“寒冬期”、公司重组合并的关键节点上，CPECC在海外市场上为何能屡创佳绩，背后究竟有哪些故事？请看——

出彩得益于——市场和国际化“两翼”支掌定方向

翻开年CPECC市场开发成绩单，“俄罗斯、巴布中标和阿布扎比石油展”是不得不提的3件事。

年4月11日，俄罗斯阿穆尔天然气处理厂项目（简称AGPP项目）在莫斯科签署总承包合同。这个历经两年多辛苦付出，集公司上下之力、合同额达25.2亿美元的项目，成为公司突破俄罗斯市场战略收获的第一个硕果。

年11月12日，在业主投资减少的背景下，通过数轮报价和澄清，公司战胜了欧美和日韩多个劲敌，最终拿下阿布扎比巴布油田综合设施扩建项目，合同额达15.2亿美元，中国公司在阿开拓油气工程市场的又一典范由CPECC书写。

年11月13日，CPECC首次亮相阿布扎比石油展（ADIPEC），吸引了来自20多个国家的上百家公司代表到公司展台参观、交流并表达合作意向，壳牌、Fluor、Petrofac、科威特国家石油公司、阿曼国家石油公司、巴基斯坦国家石油公司的代表在了解公司实力和业绩后，积极邀请CPECC参与他们的项目建设。

“没有金刚钻，揽不来瓷器活。CPECC在俄罗斯、巴布项目中标和阿布扎比石油展中表现出色，看似偶然，实则必然。其背后是一个大写的‘和’字，体现了CPECC领导者、各级市场开发人员对公司市场开发战略的一呼百应，也反映了公司市场开发工作运行的和谐顺畅。”公司市场开发部负责人周磊发出这样的感慨。

年，在工程建设市场依然萎缩、项目经常被取消或延期、竞标异常激烈的环境下，CPECC积极调整市场战略规划，果断提出“两翼”发展理念，把市场和国际化作为公司实现质量效益型发展的“两个翅膀”。在“突出中东、稳固中亚、创新美洲、拓展非洲、布局亚太、推进俄罗斯”的指导思想下，通过不断提高市场开发能力，创新市场开发机制，整合市场开发资源，统一市场战略规划，形成了全新的CPECC海外市场开发全链条，为年乃至“十三五”期间公司市场开发工作打下了坚实的基础。

出彩得益于——一批标志性工程展示十足后劲

海外高端项目历来是CPECC的主战场。

近年来，CPECC在中东、中亚、非洲等地陆续承建了一大批影响力大、社会意义深远的品牌工程。但受近两年国际政治局势动荡、油价下跌盈利空间缩小等影响，上述地区的项目执行时刻伴随着挑战和风险。

为此，CPECC在项目执行过程中上下联动，精诚合作，处处体现严谨和高效，致力于提升客户投资价值，确保项目圆满交付，努力让项目口碑一传十，十传百。

年，CPECC高质量完成或正在执行的有阿尔及利亚SP1油泵站和阿尔及尔炼厂、乍得油田2.2期、哈萨克斯坦PKOP炼厂二期、土库曼斯坦阿姆河气田增压站、俄罗斯阿穆尔天然气处理厂、阿布扎比曼德油田，以及伊拉克哈法亚油田三期、鲁迈拉早期电站、西古尔纳含水原油处理及巴士拉老厂改造等一批标志性工程。

这些工程项目的成功执行，让市场开发人员从之前抱怨跟踪信息困难、资格预审过不了、报价差距大等窘境中走出来，为市场开发大好前景而重振旗鼓——

时隔16年重返科威特市场，拿下瓦拉区块第三列压力系统改造项目；拉美地区实现重大突破，首获秘鲁市场合同；与当地公司签署莫桑比克天然气项目共建预制场协议；中亚D线塔吉克斯坦和吉尔吉斯斯坦境内项目正在跟踪之中。

海外高端项目成熟执行经验和不容小觑的品牌效应，让俄罗斯、卡塔尔、加拿大、秘鲁、澳大利亚等高端市场打开大门。可以预见，年乃至今后一段时间，CPECC“市场开发的发动机”将会马力强劲，后劲十足。

出彩得益于——与国内外巨头强强联手，实现“1+12”

年，CPECC签约战略合作框架协议12个。这其中，既有昆仑能源等项目业主，也有德国爱勒夫等合作伙伴；既有壳牌这样的国际能源巨头，也有宝钢这样的国内装备企业。

年12月19日，在CPECC与BHGE战略合作协议签署仪式上，BHGE大中东土耳其印度总裁兼首席执行官拉米卡司姆这样说：“对CPECC，我们将提供全方位的服务，相信这次框架协议的签署，将是我们合作的一个新篇章，能够实现双赢，取得更丰硕的成果。”这个业务遍布全球个国家、目前全球第一家且唯一一家真正全产业链油气供货和服务商对CPECC的EPC项目执行能力充满了信心，对双方发展前景充满期待。

“1＋1＞2”，强强联手，抱团取暖让CPECC与众多国际知名企业成了伙伴，具备了全球视野，在快速变化的市场环境中获得了竞争优势。

年，CPECC累计与客户及合作伙伴进行了30余次交流，成功与埃克森美孚、英国石油、壳牌、阿布扎比国家石油、伊拉克国家石油、俄罗斯天然气、嘉能可等世界知名石油公司建立了良好合作关系，并成为中国首家进入埃克森美孚市场的工程承包商和首家与壳牌签署企业框架协议的工程承包商。

年11月30日，ENR最新排名出炉：CPECC名列ENR国际承包商强第73位。比年提升11位，连续24年入选ENR排名，成为连续入围次数最多的中国承包商。年终岁尾，这个排名无疑成为检验CPECC海外市场开发成果的最有力证明，也是全体市场开发人员向公司上交的一份最有品质的新年贺礼。

年，CPECC用一次次出彩，不断激发市场开发活力，赢得“满堂红”。期待，CPECC上演更多的精彩。

CPECC年市场开发十大新闻

1

突破新市场

　　

4月11日，公司签订了阿穆尔天然气处理厂（非专利装置工程）项目，合同总价为25.2亿美元，该项目是保障中俄天然气供气协议（东线）的大型关键项目之一。

2

重返科威特

　　

5月25日，公司与科威特国家石油公司签署科威特瓦拉区块第三压力系统改造项目EPC合同，是时隔16年在科获得的第一个项目。

3

与Fluor深度合作

　　

4月26日，公司与Fluor签订阿穆尔天然气处理厂（非专利装置工程）项目设计分包合同，并建立季度例会制度。

4

谋发展共赢

　　

9月4日，公司与中国石油集团海洋工程有限公司签署战略合作框架协议，标志着两家公司结成紧密型战略合作伙伴关系。

5

与美孚互动频繁

　　

9月18日，公司执行董事、总经理会见美孚全球施工经理，公司将参与埃克森美孚全球承包商入围资格审查。

6

签署壳牌协议

　　

通过两年多的艰苦努力，公司和壳牌成功签署设计和项目管理服务企业框架协议（EFA），成为中国首家、也是世界上为数不多获此资格的工程承包商。

7

揭牌中莫合资公司

　　

10月23日，公司与莫桑比克国家石油公司所属工程公司（ENHL）签署谅解备忘录，标志着公司在莫工程建设领域合作开启新篇章。

8

亮相石油展

　　11月13日，公司首次参加全球三大石油展之一ADIPEC（阿布扎比石油展），吸引20多国、上百家公司前来参观、交流，表达合作意向。

9

斩获巴布大单

　　

11月12日，公司与阿布扎比国家石油公司陆上公司共同签署巴布油田综合设施项目EPC总承包合同，这是继曼德油田项目后公司在中东高端市场的又一重大斩获。

10

再续SIPET

　　

12月5日，南苏丹国家石油公司高层到访公司，并于青岛中油岩土工程有限公司签署合资公司SIPET延期协议，标志着公司与南苏丹国家石油公司在石油工程建设领域合作开启新篇章。

平台编辑｜王琳琳

《石油商报》：影响能源的力量，

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