采访嘉宾：搜冷网（北京搜冷物流科技有限公司）创始人、亚冷供应链董事长刘曦泽先生。

内容摘要：“搜冷网”通过收集、整理、分析冷链物流市场供应商资源数据，为冷链物流服务需求方提供在线智能收货、发货、存货的一站式冷链物流服务。

开场白：

刘总，上午好！首先感谢您接受我们的采专访，自媒体平台是“中国物流及供应链管理产业中企业创始人/高管们的专访内容原创平台”，定位于物流行业垂直、精准化传播媒体，我们的核心读者为物流公司管理层、VC机构和金融机构的领导、精英人群，秉持中立、客观报道的媒体立场，我们借此机会期待分享您公司搜冷网的创业心得、对冷链行业痛点的看法。

专访内容：

Q1：首先，请刘总介绍一下贵公司。

A1：北京搜冷物流科技有限公司以网络平台——“搜冷网”为媒介，通过收集、整理、分析冷链物流市场供应商资源数据，为冷链物流服务需求方提供在线智能收货、发货、存货的一站式冷链物流服务平台。

Q2：您公司的核心价值或者为客户创造的价值是什么？

A2：我们平台的核心价值体现在标准化和一站式两个方面。

平台为客户创造的最大价值简单描述就是：降本增效。目前市场上冷链零担专线和小面积冷库租赁服务的价格非常混乱，时效和温度都极其不稳定，中小货主商家都非常痛苦。我们正是抓住这个痛点，希望为货主用户解决零担发货难和冷库租赁难的问题。

Q3：您公司的市场和客户是如何定位的？

A3：搜冷网”定位于中小B端冷链货主用户，为其提供零担与包车运输、冷库在线存储服务。平台通过仓配产品的完美结合，旨在一站式满足用户在线收发存的冷链物流需求。

Q4：您公司目前的销售规模（交易规模）和主要市场在哪些区域？

A4：目前平台主要服务北京市场，在仅靠口碑宣传的情况下，平台的月均交易规模万，并每月在保持百分之十以上的增速。

Q5：您认为同类型的业务及市场份额有多大？

A5：目前国内冷链物流市场的交易规模在亿左右，随着近年消费升级步伐的加快和食品安全意识的加强，行业规模也在迅速增长，我们预计在年会达到万亿级别。

Q6：搜冷网这个平台在市场中的竞争优势是什么？

A6：目前平台的主要竞争壁垒是线路全、易存储、价格透明。

线路全是指：通过整合现有市场的零担专线资源，经过筛选后将其最具竞争力的核心线路做为我们的自营线路展现到平台上，这样就使我们平台具备最强的线路资源，换句话说，原来货主为了发货要联系不同的专线公司来承运，现在只需要在搜冷网一个平台下单发货就可以，极大的降低了供应商管理的成本。

易存储是指中小货主用户不用在为找不到适合的冷库而发愁、不用在为繁琐的库内管理而分散时间和精力。搜冷网平台通过对全国托管冷库的供应商数据收集分析，并将其所能提供的服务标准化，实现了货主用户可以在线订仓、在线收发存指令一键下达。

价格透明是指搜冷网的所有服务都是标准化服务、标准化收费，一改行业乱收费的现象，避免货主用户由于不具备行业经验而付出高昂的物流成本。

Q7：您公司从创始至今经过怎样的探索和产品迭代调整？为什么？

A7：从创始至今已经有一年的时间，在这一年里我们主要经历了产品设计理念上的调整，从做“大而全”迭代到“小而美”。

一开始，由于我们的团队都是具备多年行业经验的人，所以我们想尽可能设计一个可以满足货主全面物流需求的平台，这导致我们在开发过程中耗费了大量的时间和精力去规划和设计产品。现在我们改变了起初的产品设计理念，一切产品设计从中小B端冷链食品货主用户痛点出发，为他们提供冷链零担的标准化仓储和运输服务，以帮助他们降低物流成本和提高订单履行效率。

Q8：现有产品/业务未来的延展和延伸价值有哪些？

A8：现有产品主要针对冷链零担的运输业务以及小面积冷库存储的托管业务，未来业务主要的延伸价值体现在数据挖掘上。通过线上交易数据的不断积累和分析，我们可以不断完善系统后台智能调度系统、供应商智能评分系统、货主物流成本分析优化系统，进而为货主用户匹配更加符合其需求的服务。

Q9：近期您公司有什么产品/业务、市场计划？

A9：近期我们开始收集和筛选上海、广州、深圳、武汉地区的供应商数据，便于后期在平台上丰富我们的运营线路。

Q10：是否已做过股权融资？近期股权融资计划是怎样？

A10：我们的股权融资从本月正式开始，初步的融资计划是万人民币，希望能够在3个月完成。融资用途主要是用于市场推广和团队的优化。

Q11：除了您公司产品/业务，您还看好物流及供应链产业的新机会？

A11：我们对提高库内作业效率的仓储自动化设备领域一直很感兴趣，比较







































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