韩工（右一）

韩工，韩保才，年入职科瑞，因技术熟练开始驻外服务，他先后被派往南美地区、阿根廷现场服务，现于秘鲁维修服务站负责客户售后服务及站内运营。平日对接的所有工作都找他，简单来说，他就是一名“站长”。

38岁啃西语，41岁学管理

韩工第一次出国是去南美地区，让他接触到了西班牙语，而开启西语的学习之路是在阿根廷。当时韩工负责塔架机的搭建，每次甲方的监理经理CACHO对接都需翻译，韩工只能扮“哑巴”。那时38岁的他开始打定主意学习西语。CACHO成了韩工的西语启蒙老师，到项目结束时，韩工对西语感了兴趣，也养成了他每天读写单词的好习惯，记不住就一遍一遍抄写，日积月累近三年的时间，如今韩工已完全可以独立开展业务了。

年，韩工负责的维修站建成开始运营后，配件库存管理又是一大难题，以前没有入库存帐的经验，而产品入库、出库、配件利润核算等都应该有一个严谨连贯的流程，于是41岁的韩工又开始了这方面的学习，到外请教库房、财务相关的师傅，摸索如何管理车间，后来他把所有配件分类，在每类配件上标注产品货号，即便不懂西语的同事，也可根据货号管理配件出入库，完成一套完整的库房管理系统。

韩工=TACANO=铁公鸡？

韩工是一个精打细算勤俭的人，他常说“吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷”，在外国人眼中，他可能是个“TACANO”，小气鬼、铁公鸡，有人说做大事的人要不拘小节，可他不在乎，“从点滴的小事把控不了，如何做大呢？我的原则是排除无用功，节省资源，一点浪费都没必要。”秘鲁物价非常高，比国内贵好几倍，为了减少车间用具的开支，场站中所有工作台、产品货架，物品柜子都是韩工亲手绘图、买材料、焊接做出来的，能自己动手做的绝不买成品，尽量降低成本。车间硬件建设完，他又开始联系当地几家石油公司，进行抽油泵的业务拓展，同时也带动了抽油泵的销售业绩。

说道抽油泵服务韩工也省了一大笔，维修过程中，每个抽油泵的冲程都不一样，每更换一次阀杆都需重新加工螺纹，场站前期选择外协加工，对当地多个加工厂进行商务谈判，原则是每个配件在保证质量的情况下把加工费降到最优。维修场站24小时现场服务，有时晚上外协工厂休息，为不耽误客户使用加上后期对螺纹加工工艺有所了解，韩工建议购买了套螺纹套丝机场站自己加工，直接把费用降到最低，还为公司增添了利润，同时也节省了时间。

在生活中韩工也处处体现着节俭的美德，维修站所在地的水质不好，做饭也需要用纯净水，所以他们每次买水都买两种，贵的用在办公上，便宜的用在做饭上；当地豆腐比国内贵几倍，韩工就开始自己想办法做豆腐；他还在门前整理出了一片小菜园，现在种子已破土而出，再过不久，服务站的将士们就可以吃上“自家”种的菜了。

韩工的小菜园

管理者更应该是一名工人

车间维修泵、客户现场取泵、送泵咱们要做到24小时现场服务，所以韩工从来没有休息过完整的周末，工作到凌晨更是家常便饭，为了不耽误油田现场使用，最多时曾一天修理5台泵，一次工作就是23个小时，稍作休息又要开始第二天的维修。对于如此高强度的工作负荷，韩工从未抱怨，“为了公司的口碑，为了客户的需求，为了维修站的扩展，一切都是值得的。”

深夜两点到客户现场取泵维修

结束了疲惫的通宵工作，和咱科瑞的抽油机合个影

做为一个中方负责人，很多人认为做好管理就可以了，没必要这么辛苦，而韩工给自己的定位却是“管理者更应该是一名工人，应该必备工人该有的职责。”维修站的维修、库存管理、业务开展、国内对接等工作、事无具细都是韩工亲力亲为，同时他并不满足于现在的运营状态，一直致力于开发更多的客户和相关的业务，服务站目前已与当地多家石油公司签定了维修及销售整泵的合同，实现较高利润率的固定营收，下一步计划将拓展其他方面的维修业务工作。

８年前，在韩工人生最困难的时候遇见了科瑞，科瑞改变了他的命运和生活，用韩工的话说：“要知恩图报”，一直以来，他特别珍惜这个平台。饱含着一颗感恩的心，把科瑞当做了自己的家，科瑞亦因有韩工这样的家人而倍感温暖。